Patrocinios en esports, la herramienta de marketing líder de las marcas.

 

Se habla a menudo de la rentabilidad y retorno en el ROI de las inversiones que marcas y empresas depositan en los esports. Newzoo estima que para el 2020 la industria de los esports generará en torno a los 1.488 millones de dólares de los cuales, 1.220 millones provendrán directamente de la inversión de marcas.

Estas estimaciones arrojan luz sobre algo muy concreto. Gran parte de esa inversión en esports vendrá en forma de patrocinios. Las marcas buscan rentabilidad a través de presencia en el ecosistema de los deportes electrónicos, sin embargo, como hemos comentado en multitud de ocasiones, los esports se basan en la experiencia. Activar un patrocinio de modo adecuado puede marcar la diferencia entre un buen retorno del ROI o no.

Los esports representan un medio de entretenimiento muy atractivo para muchas marcas. Su posición además los coloca a la vanguardia de la digitalización. Aprovechar esta ecuación puede traer resultados millonarios como fue en el caso de Schalke 04. El club alemán supo aprovechar su posición en el mercado de los esports consiguiendo un patrocinio de más de 20 millones de dólares. El patrocinador, AllyouneedFresh, aseguró que uno de los motivos que los había llevado a patrocinar a Schalke 04, era su implicación y dedicación al mundo de los esports.

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Existen numerosos casos de patrocinios bien gestionados que han sabido ofrecer rentabilidad directa al club. Es de vital importancia que las marcas también estudien con cuidado qué clubes son más aptos para recibir sus inversiones. Pongamos por ejemplo el caso del Paris Saint Germain. Tras su aparición como club y con un apoyo multimillonario para introducirse en la escena competitiva de League of Legends (del mismo modo que hizo Shalke 04), el club no tuvo todos los buenos resultados que esperaba, quedando en última posición durante el split de verano de las Challenger Series. Un resultado que se sumó además a la disolución del roster de League of Legends por motivos aparentemente económicos según apuntaba el comunicado oficial del club.

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"Como parte de la preparación para la temporada 2018, y después de muchas conversaciones con Riot Games, tenemos muchas dudas sobre el futuro de la escena de League of Legends en Europa. Nuestra experiencia en la Challenger Series nos llevó a preguntarnos sobre el equilibrio económico de la escena competitiva de League of Legends. El modelo de reparto de ingresos ofrecido por Riot Games está muy lejos de compensar los costes de una estructura con ambiciones europeas.”

Marcas como Samsung han sabido sacar gran rentabilidad de sus patrocinios, de hecho, la marca es bastante propensa a desarrollar acuerdos de este tipo dentro de los deportes electrónicos. Y no solo patrocinios, Samsung ha sido también una de las compañías en tener bajo su propiedad a todo un equipo competitivo de la liga coreana. Un equipo que con dos mundiales bajo el brazo sería finalmente vendido a KSV eSports. ¿La decisión? Podríamos llegar a imaginar que a pesar de la popularidad del equipo, Samsung estaba limitado a patrocinios en Korea, perdiendo oportunidades de inversión en mercados europeos y americanos.

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Como vemos, la gestión y ejecución de patrocinios siguen estrategias muy diferentes según las necesidades u objetivos de la marca patrocinadora. En Play the Game contamos con basta experiencia en el mercado de los deportes electrónicos, lo que nos permite crear estrategias efectivas dentro del mundo gaming. Conocer el ecosistema es clave para definir la naturaleza y finalidad de un patrocinio para su óptima ejecución.