Tu Dip, Tu Estilo: como transformar un lanzamiento en una declaración de identidad que genere negocio
1. El Desafío
Popeyes® se enfrentaba al reto de lanzar en España los Dippers, un formato de salsas gigantes diseñado para convertir el "dipeo" en el centro del ritual de consumo. El desafío era complejo: las salsas se percibían tradicionalmente como un accesorio secundario y la marca ocupaba el puesto 18 de 25 en crecimiento del sector QSR. La misión de Play the Game fue crear un concepto de campaña liderar una estrategia de influencer marketing que no solo fuera táctica y presentara el producto, sino que fuera estratégica, elevara la experiencia de marca y generara un impacto real en el negocio.
2. La Gran Idea
Nuestra estrategia se basó en un insight de comportamiento: para la Gen Z, la forma de comer es una extensión de su identidad. En lugar de una campaña funcional, trabajamos en un concepto más elevado: "Tu Dip, Tu Estilo", donde el acto de dipear se convirtió en una declaración pública de personalidad.
Desde la agencia, creamos arquetipos culturales específicos y seleccionamos a los perfiles que mejor encarnaban cada estilo: el Auténtico (Leto), el Creativo (Pablo Lluch), el Rebelde (Jorge Cyrus) y la Trendy (Claudieta), todos bajo la coordinación de Erola Jones como maestra de ceremonias.
3. La Ejecución (Estrategia Creativa y Gestión de Talento)
Como responsables de la gestión integral de Influencer Marketing, ejecutamos una arquitectura diseñada para la conversión y la relevancia cultural:
Selección y Negociación: Identificamos y gestionamos a macro-influencers con una conexión orgánica con la Gen Z y Millenials para asegurar la autenticidad del mensaje.
Gestión de Micro-Redes: Coordinamos una red de microcreadores especializados en gastronomía para amplificar el alcance de los Dippers en comunidades de nicho.
Diseño de Mecánicas Participativas: Implementamos una dinámica en TikTok que convirtió los restaurantes en sets de creación, donde los usuarios compartían su propio estilo de dipeo para ganar la oportunidad de grabar con los creadores principales.
Dirección Creativa de Contenido: Supervisamos la creación de piezas donde el producto dejó de ser un complemento para ser la herramienta narrativa, logrando que la comunidad adoptara el ritual como propio.
4. Resultados
La gestión estratégica de los creadores se tradujo en cifras récord y un cambio en la posición competitiva de la marca:
Alcance y Engagement: más de 24 millones de visualizaciones y 910.000 likes, con un engagement medio del 4,5%.
Explosión en TikTok: Logramos un crecimiento del 1.479% en el engagement de la marca en la plataforma respecto a la media anterior.
Conversión a Ventas: La estrategia impulsó que 3 de cada 10 clientes consuman Dippers actualmente y generó un crecimiento del 250% en la venta de salsas durante el lanzamiento.
5. El Valor de Play the Game
Este caso es el testimonio de que el Influencer Marketing gestionado de forma integral puede construir categorías de producto desde cero. En Play the Game, no solo seleccionamos perfiles (nosotros no representamos perfiles, escogemos los más eficaces para cada marca), negociamos y los contratamos.
Asimismo, diseñamos rituales sociales y coordinamos cada fase de la relación entre los creadores y la marca para asegurar que cada interacción sumara al crecimiento del negocio. Transformamos un hábito cotidiano en un movimiento cultural que llevó a Popeyes® al liderazgo del mercado español.
🎙️ Frase del Cliente
"Dippers ha supuesto un punto de inflexión en la marca e incluso en la categoría. Creo que el éxito de Dippers reside en dar respuesta a una tensión del consumidor: indulgencia y disfrute, en la forma de consumir el producto y en la forma de contarlo. La estrategia de influencia y contenido 100% social impulsó el alcance de la campaña, consiguiendo UGC orgánico y la viralización del contenido, haciendo que Dippers haya sido la campaña con mejor performance hasta la fecha." María Muñano, Digital Marketing Manager